“Ele Usou Uma Copy Tão Boa Que Eu Dei Dinheiro Pra Ele.”
Nesse rápido artigo você vai descobrir, de uma vez por todas, o poder do Copywriting e como aplicar na prática em seus negócios.
Já adianto que você não deve usar essas técnicas para o mal, pois isso que aconteceu comigo, acontece muito por aí. E as pessoas usam de má fé muitas vezes.
Vou falar disso daqui a pouco!
A nossa comunicação, seja em texto, vídeo ou até pessoalmente, é a base para sucesso nas vendas da nossa empresa.
Se você não sabe pra quem você está falando e não usar as palavras certas para atingir o seu público, suas vendas não vão sair nunca!
Não existe segredo aqui, você descobre quem é seu público, cria conteúdo ou anúncios pra ele e vende. Simples assim.
Para isso, você precisa saber as técnicas de comunicação persuasiva, sem isso você não vai a lugar algum!
Eu tenho certeza que você não quer escrever artigos que não vendem, ou criar vídeos que não convertem, estou certo?
Então, a partir de agora foque-se em uma coisa:
Virar um mestre da comunicação persuasiva, ou um Copywriter!
Aprender Copywritimg não é tão difícil, inclusive, muitas pessoas usam sem saber, mas, é melhor usar conscientemente, não é verdade?
Olha só o que aconteceu comigo…
Eu estava na frente da minha casa com alguns amigos, conversando sobre Deus, ajudar as pessoas e coisas do tipo. Já eram quase 23:00 hs.
De repente chegou um homem dizendo que brigou com a mulher e ela o expulsou de casa, jogando as coisas dele na rua.
Eu perguntei onde ele morava e ele me disse que morava na rua de cima!
Ele continuou dizendo que queria apenas R$ 10,00 para pagar a passagem para ir para casa dos pais dele, que iria pagar no outro dia quando voltasse do trabalho.
Para mostrar que iria devolver o dinheiro ele queria deixar o celular com a gente e pegaria de volta quando pagasse os R$ 10,00.
Eu olhei para ele, vi que não estava bêbado e nem drogado, claro que eu desconfiei sim que ele poderia usar o dinheiro para fazer isso, mas…
… resolvi dar um voto de confiança. Ainda mais naquela noite que estávamos falando de ajudar o próximo!
Eu entrei na minha casa e peguei R$ 11,00 – que era o dinheiro que eu tinha trocado na hora e dei para ele.
Eu não peguei o celular dele e nem nada, apenas quis ajudar.
Um detalhe importante foi que, desde que ele começou a falar eu analisava as palavras dele e a Copy que ele estava usando.
(Quando a gente aprende Copywriting, ficamos mais propensos a analisar o discurso das pessoas ao nosso redor. É automático).
E eu percebi que, de modo inconsciente ou não, ele usou uma boa estrutura de Copy em seu discurso.
Vou te explicar agora quais gatilhos mentais ele usou para nos convencer. Está pronto para aprender?
Ele usou Storytelling
Isso foi a primeira coisa que eu percebi no discurso dele: a história.
Ele começou contando uma história, nessa hora eu e meus amigos prestávamos atenção total nele.
Ele disse que sua mulher o expulsou de casa, e ainda deu detalhes para reforçar isso, pois disse que ela ainda jogou suas coisas na rua.
Trazendo isso para o marketing digital, quando usamos o Storytelling, estamos criando conexão para ganhamos atenção dos nossos potenciais clientes.
Além de atenção, a história também gera emoção. É exatamente isso que o cinema provoca na gente.
O Storytelling é uma técnica muito poderosa e é muito usada pelos melhores Copywriters do mundo todo.
Mas, não acabou por aqui…
Fez uma Chamada Para Ação
Logo depois de contar essa história, ele fez uma chamada para ação, pedindo R$ 10,00 para pagar uma passagem.
Nessa hora eu ainda não estava convencido de que ele estava falando a verdade, e até agora não sei se falou, vou explicar o porquê daqui a pouco!
Então, deixei ele falar mais um pouco…
Ele deu uma Garantia
Foi nessa hora que eu percebi que ele poderia estar falando a verdade, pois ele queria deixar o celular dele na minha mão como garantia.
Eu, que trabalho com marketing digital, sei que a garantia acaba com a dúvida do cliente, pois ele sabe que não tem nada a perder.
Foi nisso que pensei quando resolvi emprestar o dinheiro para aquele desconhecido. Eu não tinha nada a perder.
Fez uma Promessa no final
Além de dar o celular como garantia, ele terminou fazendo uma promessa.
Ele disse que se emprestássemos o dinheiro para ele, ele deixava o celular, e no dia seguinte voltaria com dinheiro e pegaria de volta o celular.
Aí eu pensei:
Ele poderia ser só um cara desesperado para usar droga? Poderia….
Mas, não senti isso nele e resolvi dar o dinheiro. Como já disse, não peguei nada dele e não esperava receber esse dinheiro de volta.
Tanto é que ele não voltou até hoje para me pagar, kkkkk.
Se ele voltou e chamou aqui em casa, eu não ouvi, porque trabalho o dia todo com fone no ouvido, escutando músicas para concentrar.
Qual a Moral da História?
Copywriting é muito poderoso! Por isso, devemos utilizar somente para o bem.
Talvez esse cara tenha agido de má fé comigo, e eu já sabia que isso poderia acontecer.
Mas, como ele não estava alterado por álcool ou drogas, e criou uma Copy muito boa, resolvi dar um voto de confiança.
Mas, voltando ao marketing digital…
Quando você trabalha para ajudar as pessoas e divulga bons produtos, sem mentiras, todo mundo sai ganhando, esse é o maior benefício desse mercado.
Se você é um criador de conteúdo como eu, aplicar técnicas de Copy, como essas que citei aqui nesse post, vai multiplicar os resultados dos seus artigos e vídeos.
E isso, vai aumentar seu faturamento, automaticamente!
Sabemos que o conteúdo é o motor da internet, as pessoas fazem buscas todos os dias para resolver seus problemas, e nós, como criadores de conteúdo, devemos aparecer para essas pessoas.
E não só aparecer, nossos artigos e vídeos devem ser vendedores automáticos, pra isso devemos aplicar as técnicas de comunicação persuasiva.
Então, é isso por hoje!
Espero que esse artigo tenha te ajudado de alguma forma. Se te ajudou, peço que compartilhe com seus amigos.
Até próxima.
